B2B (business to business)
B2B (business to business) betyr at en bedrift selger produkter eller tjenester til andre bedrifter, i motsetning til B2C der kunden er en privatperson. Mange norske bedrifter, spesielt innen rådgivning, IT og engroshandel, opererer rendyrket B2B.
B2B-virksomheter retter seg mot andre bedrifter som kunder, ikke sluttforbrukere. Typiske eksempler er engrosgrossister, IT-konsulenter, bedriftsrådgivere, reklamebyråer og underleverandører til byggebransjen — virksomheter der kjøpsbeslutningen tas av en annen bedrift, ofte etter en mer formell anbuds- eller tilbudsprosess enn i forbrukermarkedet.
Markedsføring og salg i B2B skiller seg ofte fra B2C ved at kjøpsprosessen er lengre, involverer flere beslutningstakere, og legger større vekt på langsiktige relasjoner og dokumentert kompetanse enn på impulskjøp.
På Nabonytt kan du se om en bedrift er merket som B2B- eller B2C-orientert direkte på bedriftssiden, basert på informasjon fra Brønnøysundregistrene og eventuelle oppdateringer fra bedriften selv.